禹州市农信联社：注重营销 存款破百亿 大幅度领跑县域

近日，从禹州市农信联社传来好消息：截至6月末，该联社各项存款余额突破100亿元达100.34亿元，较年初增长14.64亿元，增幅17.08%，市场份额为30.13%，位居该市12家金融机构之首，超存款余额位居第二的金融机构56亿元，成为许昌市第二家存款突破百亿元的县级法人金融机构。

注重旺季营销。一年之计在于春，该联社紧紧抓住首季资金回流有利时机，在全辖组织开展了“存款有礼、农信回馈”的主题营销活动，统一订制了平板电脑、洗衣机、洗衣液等营销礼品，对定期存款一年（含）以上客户进行回馈。同时，邀请专业师资力量对存款营销技巧和话术进行针对性培训，并在老师的指导下开展“三扫三进”外拓营销活动，积极营销“金燕IC卡、网银、手机银行、小绿车、短信通”等一揽子产品，在全辖营造了“抢抓客户、抢争存款、抢占份额、全力冲刺”的良好氛围，仅第一季度各项存款就净增了11.17亿元。

注重重点营销。该联社把系统性资金作为组织资金和调整存款结构的重要抓手。一方面紧盯禹州市政府部署的五大建设、五大战区、十二项重点工程建设，积极争取更多的项目建设资金等系统性资金存入农信社；另一方面，要求基层社主动与乡镇、党委政府以及人社等部门对接，做好辖内重点项目建设以及相关涉农补偿资金的留存工作。

注重服务营销。该联社一方面以开展优质文明服务为抓手，建立服务质量提升工作长效机制，通过增设VIP客户绿色通道，组织开展“诚信示范窗口”评选活动等形式树立优质服务理念，以服务留储户引存款。另一方面加快金融服务“村村通”布局，着力推动基础金融服务向行政村延伸，累计安装农民金融自助服务点141个；拓展金燕卡附加功能，与禹州市城管部门合作开展“小绿”公共自行车推广活动，实现金燕卡借还车和查询功能，在方便广大居民的同时，带动卡存款业务的增长。同时，利用网点多、服务触角深等资源优势，简化金燕快贷通办贷手续，做好以贷引存工作，仅今年前半年以贷引存资金就近3亿元。

                        （供稿：陈炎辉  王恩淦）

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