禹州市农信联社掀起存款外拓营销热潮

为深入贯彻落实省联社“4+4”工作总要求，禹州联社自6月3日起组织开展存款外拓营销和“炎炎仲夏 金燕翱翔”银行卡营销活动，全辖信用社（部）热情高涨、迅速行动、狠抓落实，组织职工走出营业厅，扎实推进“七个走进”，截止6月23日，累计走访256个村庄集市、871家商户及73家企事业单位，发放宣传页3.8万余份，累计出行营销人员663人次，新增金燕卡开户 2033户，卡存款净增4536万元，存款较年初净增9.25亿元，月底前有望完成全年存款任务。

转观念上门营销。为适应新形势下的金融服务需求，禹州联社以等不起的紧迫感、慢不起的责任感、坐不住的危机感组织开展此次外拓存款营销活动，制定了活动方案，明确了活动目的、目标任务和激励措施，以走进村庄社区、农村集市、商圈商户、厂矿企业、大中专院校、政府机关和事业单位等“七走进”为规定动作，配合分散特定营销自选动作，组织人员外拓营销农信社“享档档、日日升、周周赚”理财产品、金燕IC卡“五免一参与”、网银、手机银行、POS机、二维码收单等“一揽子”产品，外拓人员头戴红帽、身披绶带、肩扛红旗，一道道红色身影在全城形成亮丽风景线，格外引人注目。

明目标定向营销。禹州联社以“七走进”为行动目标，通过发放宣传页、现场讲解、实地访问的方式宣讲金融知识、金融产品,了解客户需求，有针对性的定向营销，对工薪阶层、农村拆迁户重点营销“享档档、日日升、周周赚”理财产品，对大中院校、企事业单位重点营销金燕卡、网银、手机银行方便零费用，对个体工商户、社区重点营销POS机、二维码收单业务。如得知郭连乡三郭、党楼村有一笔多家银行都在争抢的拆迁补偿款，立即组织人员进村营销，积极与当地村委干部联系，获取拆迁户名单，逐户走访，通过赠送礼品、上门服务、当面营销等方式，帮助拆迁户解决实际难题，赢得客户的信赖，顺利将拆迁款揽入该社，当天开卡村民就有11户。

树形象公益营销。禹州联社创新营销方式，挖掘潜在客户，拉动存款增长的同时，着力提升农信社的社会形象。高考期间，该联社在考点设置服务台助力高考，为过往的考生和陪考的家长送去矿泉水解暑止渴，免费提供纸巾、太阳伞等物品，为忘带文具的考生准备铅笔、橡皮、签字笔，设置太阳伞和小凳子，让等候的家长乘凉、休息，并为他们讲解金融知识，拉近了农信社与广大群众的距离，赢得了社会的一致好评。

通过组织此次外拓营销活动，彻底颠覆 “坐门等客” 传统思想观念，真正实现全员放下架子、走出屋子、迈开步子，寻找新客户，挖掘老客户，开展深度营销，在全辖掀起“向客户要存款 向他行抢存款 向市场挖存款”的工作热潮。

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